Die Pipeline sieht gut aus, die Entscheidungen bleiben aus. Vertriebsaufbau, Deal-Struktur, Training und Begleitung bis zum verbindlichen nächsten Schritt, entlang der 4C Deal Methode.
Vertriebstraining für Medizintechnik und HealthTech: Für Vertriebsteams in MedTech-Unternehmen sowie neue Heads of Sales, die komplexe Klinik-Deals strukturieren möchten.
Lange Entscheidungswege in Kliniken, mehrere Entscheider und stockende Deals erschweren die Vertriebsarbeit. Klassisches Verkaufstraining greift hier zu kurz, weil es den Klinikvertrieb mit seinen Gremien nicht abbildet.
Mit der 4C-Methode arbeiten Sie an konkreten Deals: Handlungsanlass klären, Fürsprecher entwickeln, Entscheider und Gremien aus Medizin, IT und Geschäftsführung verstehen und den nächsten Schritt verbindlich vereinbaren.
Eintägige Masterclass „Deal Velocity“, KI Sales Bootcamp und Inhouse-Vertriebsschulung.
Praxisbeispiel: Masterclass in Berlin für zehn Vertriebsmitarbeiter eines etablierten HealthTech-Anbieters.
Für Vertriebsteams in MedTech und HealthTech sowie neue Heads of Sales, die komplexe Klinik-Deals strukturieren möchten.
Sie macht Handlungsanlass, Fürsprecher, Entscheidungsgremium und den nächsten verbindlichen Schritt sichtbar.
Die eintägige Masterclass „Deal Velocity“, das KI Sales Bootcamp und Inhouse-Training.
Erstgespräch vereinbarenYasin Karabacak begleitet MedTech, Kliniken und HealthTech als Sales-Trainer und Sparringspartner in der Enterprise Sales Transformation, mit der 4C Deal Methode als System und KI als operativer Unterstützung. Er bringt über 20 Jahre Vertriebserfahrung aus der Medizintechnik mit (Medtronic und Smith+Nephew), ist Autor des Buches "Ich bleibe" und entwickelt Weiterbildungsprogramme wie den für den Studienpreis 2026 nominierten Kurs "DiGA Assistent:in – Fachkraft für digitale Gesundheitsanwendungen".
Yasin Karabacak ist Autor des Buches "Ich bleibe: Wie Herkunft, Brüche und Beziehungen uns prägen" (BoD, 2025, ISBN 978-3-8192-3016-5). Außerdem entwickelt er als Kursautor Bildungsprogramme wie den "DiGA Assistent:in – Fachkraft für digitale Gesundheitsanwendungen", der für den Studienpreis 2026 nominiert wurde.
Der DiGA Assistent:in ist ein von Yasin Karabacak als Autor entwickelter Weiterbildungskurs, der Fachkräfte für digitale Gesundheitsanwendungen qualifiziert. Der Kurs deckt BfArM-Zulassung, MDR, DSGVO und DiGA-Fast-Track ab und wurde vom Bundesverband der Fernstudienanbieter als „in Deutschland nahezu einzigartiges Kompetenzprofil" für den Studienpreis 2026 in der Kategorie „Studienangebot des Jahres" nominiert.
Für MedTech- und HealthTech-Anbieter mit komplexen Klinik- und Enterprise-Deals. Yasin Karabacak bringt über 20 Jahre Vertriebserfahrung mit, unter anderem bei Medtronic und Smith+Nephew. Er verkauft an Klinikgruppen und deren Entscheider und Gremien aus Medizin, IT und Geschäftsführung.
Das 4C Revenue Operating System kostet 299 EUR netto und ist sofort einsetzbar. Das KI Sales Bootcamp liegt bei 2.999 EUR netto pro Teilnehmer in der offenen Kohorte, Inhouse rechnen wir individuell. Für Strategieformate und längere Begleitungen hängt der Preis vom Umfang ab. Vorab kostet ein Gespräch nichts.
Sie bringen einen echten Account mit, der seit Wochen im Forecast steht und sich nicht bewegt. Wir gehen ihn entlang der vier Fragen durch: Gibt es einen echten Handlungsanlass, gibt es einen Fürsprecher, der intern etwas bewegt, kennen Sie das vollständige Gremium, und ist der nächste Schritt verabredet oder nur erhofft. Am Ende steht keine Analyse, sondern die nächste Aktion mit Termin und Verantwortlichem.
Die ersten Lücken sehen Sie im ersten Gespräch. Ob sich Ihre Pipeline bewegt, zeigt sich im 90-Tage-Horizont: Das ist der Rahmen, in dem wir arbeiten und in dem sich beurteilen lässt, ob ein Deal echte Bewegung hat oder erneut ins nächste Quartal rutscht.
Dort, wo Enterprise-Deals unübersichtlich werden. Sie erkennen fehlende Stakeholder, verstehen einen Account schneller und ziehen aus Gesprächsnotizen klare nächste Schritte. KI ersetzt kein Urteil und keinen Fürsprecher beim Kunden. Sie nimmt Ihnen die Fleißarbeit ab, damit Zeit für das Gespräch bleibt, auf das es ankommt.
Wenn Ihr Programm vor eine Prüfstelle muss, zählt nicht die Idee, sondern die Struktur. Die Programme orientieren sich an den Anforderungen der ZFU für Fernlehrgänge, werden regelmäßig extern geprüft und sind so aufgebaut, dass Lernziele, Module und Nachweise zusammenpassen.
Die Staatliche Zentralstelle für Fernunterricht lässt Fernlehrgänge in Deutschland zu. Sie sieht sich an, ob ein Kurs didaktisch sauber aufgebaut ist und die Anforderungen des Fernunterrichtsschutzgesetzes erfüllt. Ohne diese Zulassung dürfen Sie einen Fernlehrgang in Deutschland nicht anbieten.
Er steuert die digitale Transformation im Gesundheitswesen, von Telemedizin über Gesundheitsdaten bis zu den regulatorischen Rahmenbedingungen. Die staatlich zugelassene Weiterbildung trägt die ZFU-Nummer 7535725.
DiGA sind digitale Medizinprodukte, die das BfArM zugelassen hat und die Ärztinnen und Ärzte auf Rezept verschreiben. Sie unterstützen dabei, Krankheiten zu erkennen, zu überwachen oder zu behandeln. Für Anbieter ist der Weg dorthin vor allem eine regulatorische Aufgabe.
Nichts. In 20 Minuten schauen wir uns einen Ihrer laufenden Deals an und klären, wo er hängt. Danach wissen Sie, ob eine Zusammenarbeit für Sie Sinn ergibt. Ein Angebot bekommen Sie erst, wenn wir beide das so sehen.
Ja. In der Türkei und den Golfstaaten entscheiden andere Gremien, in anderer Reihenfolge und in anderem Tempo. Genau daran scheitern viele Deals, die im Heimatmarkt längst unterschrieben wären. Die Zusammenarbeit läuft auf Deutsch, Englisch und Türkisch, remote ist Standard.
Am häufigsten am laufenden Deal: Training direkt an den Accounts, die gerade im Forecast stehen. Daneben Executive Briefings für Geschäftsführung und Vertriebsleitung, Keynotes und Fachvorträge sowie längere Begleitungen über mehrere Monate. Kurz: von 60 Minuten bis zum Quartalsprogramm.